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「車の下取り価格ってどうやって決められるんだろう？」
こう疑問に思ったことありませんか？
下取り価格の正確な算出方法は各ディーラーでの査定のポイントは公開されていないので知ることができませんが、一般財団法人日本自動車査定協会（JAAI）が定める査定額算出方法を見ればある程度わかります。
- 車体の状態(外装や内装の傷や凹み、匂いなど)
- エンジンやタイヤなどの走行に関する部分
- 走行距離
- 車検の残期間
- (+α)年式やグレード、人気車種であるかなど
この査定ポイントに+して各ディーラーが独自で持つ車種データや売買データを用いて下取り価格は算出されます。
下取り価格が決まる査定ポイントがわかれば、査定価格のUPを狙うことも可能です。
そこでこの記事では車の下取り価格をUPさせる3つの秘策と、下取り価格にどうしても満足できない方へ1つの提案もしました。
ぜひ最後までご覧ください。
車の下取り価格をUPさせるための4つの秘策
当記事冒頭で下取り価格が決まる査定ポイントについてお伝えしました。
細かくいうと査定ポイントももっと深く項目がありますが、大きくはお伝えした通りです。
ここで一つ言いたいのは、査定ポイントがある程度わかっているのであれば下取り価格への対処法があるということ。
そこでこの章では下取り価格を少しでもUPさせるための秘策を伝授します。下取りとはいえ、価格は少しでも高く評価してもらえることは願ったり叶ったりですよね…
ぜひ実践してみてください！
秘策①：査定士への第一印象を整える
下取り価格を決めるのはディーラーの査定士です。
当たり前ですが査定士は人間であり、いくら査定ポイントがあるからといっても個人的な主観は必ず生まれます。ですので、下取り査定に出す前に洗車をしたり、内装を綺麗にしたりと第一印象をよく整えておきましょう。少しでも下取り価格がUPする可能性があります。
どう考えても汚い車や臭い車より、綺麗で清潔な印象がある車の方が印象はいいですよね！査定ポイントは決まっているでしょうが、査定士のファーストコンタクトできっと下取り価格は変わってきます。
さっそく秘策と言えるかはわかりませんが、とても査定士へ与える第一印象は重要なことです。
秘策②：純正オプションをアピール
もし下取りに出す車に純正でオプションを加えている場合は、下取り価格の査定時に大きくアピールできるポイントです。
純正のオプションを携えている車なら自ら査定時にアピールしましょう。
逆に純正以外で何かしらカスタムしている場合は、減額対象となるケースが多いです。こだわりのカスタマイズを加えているからといってそれが下取り価格UPへ繋がる訳ではありません。
あくまで”純正”のオプションのみがディーラー査定でのプラスポイントになります。
秘策③：低姿勢で鬼の交渉
秘策というより勢いとも取れますが、結局は交渉をすることが下取り価格に直結してきます。
この交渉時に高圧的な態度で話をしてしまうとマイナス効果になってしまいますので、丁寧に低姿勢で交渉をしてみましょう。ただ、なかなか交渉に応じてくれないディーラーも多いです。こうなればしつこめに交渉を粘ってみてください。何かしらで交渉に応じてくれるはずです！
他店の下取り価格がわかる見積りがあれば、交渉材料にしてください。見積りを出されての比較はディーラー側に強い影響を与えます。
秘策④：下取り価格より値引きで交渉
秘策③で下取り価格部分を交渉することとお伝えしましたが、言葉ほど簡単にうまく交渉がまとまることはありません。
そこでなかなかディーラー側が応じてくれないのであれば、下取り部分ではなく購入検討中の車の値引きで交渉してみましょう。下取り価格ばかりにこだわらず車体価格で交渉することも得するポイントです。
下取り価格に不満…「買取」を1つの候補に提案
もうすでに車を下取りに出して、その下取り価格に納得いかないという方もいるでしょう。
もし前章でお伝えした4つの秘策を実践したところでたいして下取り価格UPが見込めなかった場合、下取りにこだわらず「買取」という売却方法にも目を向けてみましょう。
第一に同じ車種だとしても下取りより買取の方が査定額は基本的に高く見込むことができます。つまり、高額売却を狙うのであれば、そもそも下取りではなく買取を選ぶべきなのです。
2-1：「一括査定×買取」が売却価格の最高値を実現可能に
買取を売却方法として選択することで下取りよりも査定額が高くなるのは間違いありませんが、1つサービスを経由することでより高い売却価格を実現することができます。
この1つのサービスが「一括査定」です。
なぜ一括査定が売却価格に影響してくるのかというと、複数の買取業者と簡単に繋がることができ比較検討ができるから。愛車の相場を買取業者からもらえる見積りを比較できること、そしてこれらをみてどこの買取業者が本当の好条件であるのかを一括査定を利用することで簡単に実現することができるのです。
一括査定を使って、複数の買取業者を比較することができることこそが高額売却に繋がります。
まとめ
車の下取り価格はある程度決まった査定ポイントで算出がされます。
今回の記事ではこの下取り価格に対して少しでも評価高く算出してもらうために、4つの秘策を伝授しました。
- 秘策①：査定士への第一印象を整える
- 秘策②：純正オプションをアピール
- 秘策③：低姿勢で鬼の交渉
- 秘策④：下取り価格より値引きで交渉
下取り価格がUPすることは乗り換える車の値引き額を大きくしていることです。つまり下取り価格を高くするという感覚より、値引額を交渉するイメージを持って交渉するとうまくいくかもしれません。
もし、今回お伝えした秘策でも満足いく結果にならない場合は、2章で紹介した「買取」を売却方法の選択肢として考えてみてください。高額売却なら下取りより買取です。一括査定については下記記事で詳しく紹介していますのでぜひご覧ください。
